# 广告诊断：钱掉在哪一段

数据期间：2026-10-01 ~ 2026-10-14（14 天）

本报告由 `skills/funnel-breakdown/scripts/funnel.py` 从你的报表算出来，每个数字都能在 `after/funnel.csv` 里找到同一行。它回答一个问题：**这段花费是在哪一段掉掉的**——不是给你 10 条通用建议。

## 口径先说清楚（不成立的前提）

| 项 | 本次用的值 | 错了会怎样 |
|---|---|---|
| 回本线 ACOS | 30.00%（= 你填的毛利率） | 填错，第三段的「超出回本线」金额全错；这个数要你自己按产品毛利填，不是平台给的 |
| CTR 参考线 | 0.35% | 只是量级参考，不是平台承诺值；你店铺历史中位数更准 |
| CVR 参考线 | 8.00% | 同上 |
| 销售额口径 | 报表里的销售额列 | 归因窗口不同（7 天 / 14 天）会让 ACOS 差十几个百分点，两期对比前必须一致 |

## 合计漏斗

| 段 | 指标 | 本期 | 参考线 | 缺口 |
|---|---|---|---|---|
| 曝光 → 点击 | CTR | 0.299%（点击 1576 / 曝光 527000） | 0.35% | +0.051 个百分点 |
| 点击 → 订单 | CVR | 6.03%（订单 95 / 点击 1576） | 8.00% | +1.97 个百分点 |
| 订单 → 回本 | ACOS | 52.31%（花费 2578.00 / 销售额 4928.00） | 30.00% | +22.31 个百分点 |
| 参考 | CPC / 客单价 | 1.6358 / 51.87 | - | - |

**合计超出回本线 1099.60**（= 花费 2578.00 − 销售额 4928.00 × 回本线 30%）。这是「按你自己填的回本线，这段广告多花了多少」。

## 钱掉在哪一段

- 第一段（曝光到点击）：把每条活动的 CTR 都拉到参考线，合计可少漏

priority,type,target,segment,finding,action,expected_effect,evidence,source_gate
P1,主因,SP-Auto-CoffeeGrinder,第二段：点击到转化,花费 742.00、销售额 812.00、ACOS 91.38%，超出回本线 498.40（CTR 0.317% / CVR 3.64%）,先修点击到订单：核对落地页与搜索词是否对得上、价格与评论是否有竞争力；这一段修好前不要加预算,可回收约 316.88（按回本线折算的毛利口径，不承诺实际降幅）,"原始报表第 2,3 行",第 2 关 funnel.csv
P1,主因,SP-Manual-Phrase-BurrGrinder,第一段：曝光到点击,花费 556.00、销售额 552.00、ACOS 100.72%，超出回本线 390.40（CTR 0.107% / CVR 4.68%）,先修曝光到点击：换主图/改标题/挪位置，或把词换到更精准的匹配方式；这一段修好前不要加预算,可回收约 494.18（按回本线折算的毛利口径，不承诺实际降幅）,"原始报表第 6,7 行",第 2 关 funnel.csv
P1,主因,SP-ASIN-Competitor-ASINs,第二段：点击到转化,花费 402.00、销售额 196.00、ACOS 205.10%，超出回本线 343.20（CTR 0.538% / CVR 2.38%）,先修点击到订单：核对落地页与搜索词是否对得上、价格与评论是否有竞争力；这一段修好前不要加预算,可回收约 138.77（按回本线折算的毛利口径，不承诺实际降幅）,"原始报表第 8,9 行",第 2 关 funnel.csv
P1,出价,SP-Auto-CoffeeGrinder,第三段：转化到回本,CPC 1.5020，按回本线的出价上限 0.4931（超出 1.0089）,把该活动出价压到 0.4931 以内；压不动就先把这个活动的位置/匹配方式收窄,CPC 压到上限、其它条件不变时，ACOS 回落到回本线 30.00